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会销人开发新客户资源五大途径
发表评论 来源:本站 编辑:baihua 日期:2019-04-10

  会销人开发新客户资源五大途径 第一招:旅游转化 旅游模式现在用的人不少, 但依然是一种很好的转化方式, 只是旅游转化从狭窄的平面走向 立体的纵深是一种必然。如何把旅游做到买卖双方都心满意足需要独具匠心的设置。 首先,一定要摒弃“挂羊头卖狗肉”的伎俩。不管是免费旅游,还是低收费旅游,最重要的是 让新顾客体会到实实在在的利益,而不是以旅游为幌子进行强制性卖货。 其次, 这利益包括真实的景点游玩带来的快乐、 旅途中享受到的来自员工的情感关怀和备至 服务以及接触到的健康养生知识等等,全面铺垫,立体打造。 第三,健康养生知识的灌输要做到与时俱进、层层渗透。与时俱进就是要切中中老年人养生 的心理脉搏, 比如中老年人大多有很重的怀旧意识与民族情结, 故可引入中医五行养生理念, 春季养生、夏季养长、秋季养收、冬季养藏,顺应天时、天人合一,中华传统文化及中医药 的博大精深极易引起他们的共鸣, 也更易于取得他们的好感。 层层渗透就是在课程设置方面 要做到劳逸结合即在游玩之余穿插养生学习、循序渐进即是从观念到体验、从理论到实操、 从理性到感性、从知识到产品逐层深入,做到以上两点再推出优惠政策方能水到渠成。 第二招:店面转化 顾名思义,就是以店面为单位,通过活动及服务促成资源转化的方式。店面转化是实现大面 积转化最重要的一步。 在课程设置上,可以通过季节养生、经络养生等健康理念先行,迎合新顾客对养生知识的需 求,引出产品支撑理论;产品理论知识渗透跟后,全面介绍产品理论及实际应用,拔高产品 高度,增加产品的权威性、可信性;产品效果见证,针对产品功效播放相应的案例视频,比 如心脑血管疾病则播放关于心脑血管疾病的可怕性、 突发性及名人事例, 提高顾客对于此类 疾病的高度重视与防范意识,进而引出产品;最后销售会趁热打铁实现收获。 而以上过程中,流程控制至关重要,流程化等于专业化,对于流程的控制要细致到每一个环 节, 用细节打动人心, 让顾客引起足够的兴趣并乐于参加, 且在参与的过程中能够获得快乐、 幸福和健康,自然销售是销售的最高境界。 第三招:家庭转化 通过前期的交流没来参加店堂活动的顾客, 就需要通过家访达到转化签单的目的。 这就需要 家访员工具备较高的素质,让顾客感觉投缘,在话术上说到顾客心窝里去,在态度上让顾客 倍感关怀,在礼节上让顾客备受尊重,以顾客利益为突破点,最终达成转化。 第四招:渗透式转化 此方式适用于非常理智型的顾客, 对于在短期活动中无动于衷的顾客, 这就需要在长期的服 务中增进彼此的感情、 增强其对产品理论及产品本身的认识。 服务员工要在日常生活中潜移 默化,积极了解其身体与家庭状况、挖掘其情感诉求、迎合其健康需求,蓄势待发,让其在 体验的过程中实现自然销售,某一天此顾客签下大单并升级为忠诚顾客的可能性较大()。 第五招:老顾客分享帮助转化 老顾客在新资源转化过程中可以起到很好的影响作用。 情感的力量是伟大的, 在适当的时机, 开展老顾客产品效果分享会、感恩会等,老顾客的活跃、感性与热情都将是带动新顾客购买 的诱因,是加速新顾客购买的催化剂。

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