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新手如何找到客户资源
发表评论 来源:本站 编辑:baihua 日期:2018-12-30

  作为销售员,就是将公司的产品销售给客户,而客户并不是现成的客户,是需要我们的销售人员去开发。客户开发的前提是拥有客户信息,只要知道客户,并找到他们的联系方式,才有可能和他们取的联系。做生意这么多年!我把我经常用到的几种方法,而且是对于行业新手非常适用,通常,我们可以通过如下方式获取客户信息;

  1. 名录:通过购买一些名录,可以很快的获得客户的联系方式。现在市场上出售的名录准确率还是挺高的,而且,大多数名录售价也不是很高,所以,购买客户资源也是非常划算,方便,有效的,能节省大量时间成本,提高工作效率和业绩,这也是为什么以上的公司都采取购买资源的原因。

  2. 客户的广告:通过查阅报刊上或者网络上的产品广告或者招聘广告,我们能够了解客户的业务范围,并找到客户的联系方式。

  3. 客户来电:如果公司有一些广告和宣传推广活动,会吸引客户来电咨询。这些客户大部分都是我们的潜在客户,因此,要注意留下他们的联系方式。

  4. 互联网:现在,我们可以通过互联网查阅打大量的的公司网站,并从网站上了解客户的基本情况,找到客户的联系方式。

  5. 销售人员互换:我们通过公开媒介找到的客户信息往往不够准确或者不够详细,而销售员手中的客户信息都是非常详细而准确的。如果能够和一批没有竞争关系的销售员建立友好的合作关系,大家互利互惠交换客户信息,可以让我们迅速获得高质量的客户信息。

  6. 关系网:如果我们在一个行业内做销售的时间比较长,就会结识这个行业中的很多人,和这些人保持联络,可以给我们带来新的销售线索。另外,我们的朋友,家人都可能成为我们的信息来源。有时候,我们也可以向一些能收集到客户信息的人购买信息。

  7. 展览会:通常,公司都会参加一些行业展览会。在展览会上,销售员可以搜集一些客户信息。例如,如服装行业是我们的目标客户之一,我们就可以取参加服装行业的展览会,通过客户的展台了解客户的业务状况并获取联系方式。

  您是否为没有业绩,没有客户而烦恼,虽然我无法直接给你创造业绩,但我却可以给你提供创造业绩的源泉——您所在的行业客户名单资料,这样您就可以轻轻松松与您的潜在客户通过电话或网络进行一对一的沟通了,即高效又节省成本,还可让您轻松获得更多的成交客户,更多的业绩,更多的利润和财富

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