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【营销创意案例】没有效果的活动不是好营销看他们是如何折服客户的
发表评论 来源:本站 编辑:baihua 日期:2019-01-09

  在竞争激烈的地产圈内,要做一场成功的营销活动,不仅要把握好时机,还要把正确的内容有效传达给正确的人。有些活动看似很有创意,但实际效果却差强人意。看看下面他们营销活动,有创意有效果,或许能给你带来些许的灵感。

  每年的十一国庆节对市民们来说是一个放松的好时间,对广大地产商们来说更是营销的黄金节点。众所周知,在广州这座千年商都,曾经涌现过无数个经典营销案例。但是,以神秘的“二维码”作为悬疑的营销造势,在广州地产圈还是第一次出现。

  广州各大繁华地段出现一群头戴二维码箱的“神秘人”。他们的出现,瞬时间刷屏全城,微信群、朋友圈、各媒体平台处处可见。头戴二维码箱的设计,悬疑感十足,不免让人想扫一扫,一探究竟的冲动。

  活动选址人流密集、事件层层推进。本次活动选址普遍是在广州人流量最密集的商圈,有着更高的曝光率和强视觉冲击效果。而且活动时间从24号开始一直持续到30号,事件发展从设定悬疑、传播谜题、解开悬疑,层层推进,一环扣着一环,吊足了大家的胃口。至于现场的销售成绩也是喜人,仅当天实地·常春藤就交出了成交86套的成绩。

  具有趣味性,市民成为“自来水”,形成更大范围传播。再加上别出心裁的“二维码人”设计,自带了悬疑效果,为活动添足了趣味性。很多市民也自发成为了这次营销活动的“宣传员”,形成了范围更广的二次、三次爆点传播。

  一年一度的高考季是兵家必争的营销“风口”,主打情怀的万科趁这个档口完全发挥了自身特长。从晒照——视频——MV,发起了一场走心借势营销。在前后不到10天,就有过百万网友考生参与到这场回忆杀,短短2天内实现两个视频上线W。

  万科·维园,作为万科无锡梅里的首个项目,其发展道路并不像其他项目那般顺风顺水。受地理区位因素影响,无法激起群众的购房热情,三期洋房即将开盘,但实际认筹情况却一般。要在短时间内实现市场认可且迅速促成客户认筹是项目首要解决的难题。

  高考,是能让许多人产生共鸣的回忆,更是每年六月街头巷尾的热点话题。无锡万科选取梅村高级中学为背景,充分利用自媒体传播优势,在高考第一天发布了一组关于今昔对比的创意毕业照,并以“如果时光倒流,你想对曾经的你说什么”的感性追问,触发了社会各界关于高考的集体记忆,引发了一场朋友圈间的疯狂刷屏,其中的一些照片甚至被网友进行了二次创作,进一步扩大了影响。

  这一事件俘获了60%以上的梅中校友,无论是正值舞象,还是年过花甲,都在集体诉说一场青春的回忆。万科把准了客群,找准了点,一场营销的突破口就此撕开。短短3个小时,11万阅读量,6万余次转发,万科•维园这场关于青春的回望,以低成本的制作,引发了呈几何式迅速攀升的转发量,可谓效果惊人。

  6月14日万科维园又推出一部249秒的《「毕业季」从梅中到梅里,老师有话想对你说》的创意视频短片,堪称3000多年的梅里第一部最走心的短片。让梅中校友的关注热情持续飙升,更激发了一场锡城人对梅里的集体心灵回归。

  做到这一步,很多人觉得已经是赚了眼球也赚足了口碑,可以称作是互联网思维下颇为成功的品牌营销了,然而无锡万科并没有就此中断,以一首众人共谱歌词的的神曲《我要的未来都在梅里》献给这座城市和这座城市的每个人。

  MV中一系列歌词虽然简单直接,但是网友们非常买账,转发无数,感动无数,更被网友评为2017梅里最走心的歌曲。神曲的发布,也让无锡万科这场借势炒作活动形成了完美的闭环。

  从6月7日事件第一次发声起,至6月20日开盘截止,整个营销事件周期为半个月;实现了3天认筹300组,开盘即清盘的热销佳绩;树立了区域价格与品质的双重标杆,也是市场对万科品牌的认可。

  在地产界从来不缺大事件营销,善于“搞事”的万科又抓住十一黄金周这一节点,吹响了“微商集结号”。沈阳百余名微商大咖携着万科紫台的“项目名片”,玩转20余万网友的微信朋友圈。

  刚进入到黄金周,沈阳市民们就被齐刷刷的朋友圈霸屏震惊到。用万科紫台营销负责人柏总的话总结来说就是”在朋友圈中实现了黄金周人山人海的效果“。

  10月1日、3日及5日仅三天,20余万网友的朋友圈便被万科紫台“攻陷”了,而此次以百余位好友数量2000+的微商大咖为营销催化剂的全新营销模式。

  这次有“预谋”的“人工刷屏运动”,万科事先安排微友将微信用户名、头像统一更改为“万科紫台”在朋友圈发送广告,然后安排微友分别定时转发朋友圈,进行病毒式轰炸宣传。而配合微信更换信息并发布广告的微友,凭借截图可获得32.5元的微信红包(变装持续至11时发放红包)!

  万科一改沈阳市民对老皇姑“小、土、散、旧、乱”的印象,打出“首个除霾住宅”概念,更凭借优越的地理位置和品牌影响力使得房子在一时间抢购一空,首次开盘大卖5个亿。

  在国家政策和楼市越来越紧张的情况下,营销依然要继续,越是政策收紧的时候,营销越是需要创意,越是需要另辟蹊径。在网络化时代下,众多开发商要不断寻求新型的营销模式,以适应市场日新月异的变化。返回搜狐,查看更多

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