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你是怎样管理你的销售团队的?
发表评论 来源:本站 编辑:baihua 日期:2019-01-25

  我们都知道,销售类的职位是顶销售指标的。所在,在回答面试问题时,一定要突出团队的业绩表现,以及如何带领团队达成这个业绩的。

  如果上面这几项指标都拿不出手,至少也要准备一下,自己所负责区域的指标数,表示自己曾经管理是多大盘子的生意。

  主要是团队目标计划的分配与达成。这里不是简单的一句话。而是要描述计划分配的依据,如何向员工传达计划指标,做了哪些工作,如何跟进监控指标的达成。

  要表达如何通过管理员工行为来管理员工绩效。要从关注员工态度和技能两方面来阐述。主要是对四种状态员工的管理:

  技能差态度不好------给予警告,限令其改进态度更加努力,同时给予技术的培训与帮助,如果到了期限还没有改观,可能会做淘汰处理。

  一个资深的HR通过你对这些方面问题的回答,基本就能考察出你的销售团队管理能力,以及与本公司拟招聘职位的匹配度。

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